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如何使促销成为冲量法宝？ 　　——浅谈大型促销活动中的关键点??? 一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半；如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错，那促销效果将大打折扣，而且极有可能是赔了夫人又折兵。因此，促销活动——这种锦上添花的营销手段让很多操盘手又爱有恨。 　　笔者近两年，在湖北市场运作HM药酒。并成功策划实施三场促销活动。销售规模从370万、740万，一直做到了900万。可以不谦虚的说，近几年，单品种、单场次促销活动能做到900万销售规模的在湖北已经找不到了。（排除，并鄙视那种降价+赠送产品+忽悠等一锤子买卖的促销活动）。 　　下面，笔者就从刚刚结束的一场促销活动的策划及组织实施过程来给大家剖析一下，如何才能抓住促销活动组织实施中的关键点： 　　一、转变促销观点：促销活动只能是锦上添花不能是雪中送炭 　　促销活动应该在顾客的盼望中降临！很多人对促销活动的理解有偏差，认为，促销就是为了拉销量。销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思？促销活动应该在有一定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额，绝对不能苛求通以赠品刺激顾客，购买没有任