极差矩阵双轨制度的对比分析.docVIP

极差、矩阵、双轨制度的对比分析 一、级差 1、概念： 设置多个级别，根据业绩逐级上升，根据级别的高低，呈现成正比的级别差额。 2、代表企业： 多层次：安利 单层次：雅芳、玫琳凯 3、核心奖金 销售奖金：指直销员本人直接销售或消费产品的提成。 组织奖金（差额奖金、领导奖金）：实质为该领导人下属团队的销售提成。 4、优势 注重销售与团队管理 组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升 市场成熟后，中高层收入丰厚 直销员获得资格门槛低 上不封顶，可永续经营 多以日化用品、保健品为主，培养消费者重复消费习惯 5、缺点 运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高 前期启动速度较慢 若需要拿到最大利益，横排要求较多，需要多个合格市场 领取领导奖金时，对小组业绩有要求，带来较大压力 初级很难赚钱，流失率大 6、分析 直销制度的鼻祖，出现时具有极大的创新，通过不断扩大消费群体，直销员的收入不断上升，为许多平凡人实现了致富的梦想，其“设置多个级别，根据业绩逐级上升”的制度框架，至今仍在各种新型制度中或多或少地沿用 在此制度中往往处于金字塔顶端的高收入人群占比较少，底层的直销员需要付出数倍的代价才能获得相同的成功，加入的先后次序很大程度决定了是否能获得事业的成功 与永续经营相对的，是庞大的市场需要进行管理，直接与收入挂钩的团队销售业绩、归零制度、不断流失的消费者，带来的是巨大的销售压