如何有效进新药.pptVIP

突破进新药的困难 我们做销售的目的 进新药 销售增长 提高知名度 维护市场稳定 进新药困难吗？ （用心）为之则难者易 不（用心）为之则易者难 我们进新药难在哪儿？ 部份厂家有“现金，回扣”等方式， 部份主要负责人有“此方面”的需求 内部各方的利益难以平衡 对方顾虑“新药”没有知名度不好销 比同类产品价格高，风险大 要协助寻找和协调供货方(分销商) 竞争厂家的排斥 困难梯度 难度系数比较： 医院 药店 二级商业客户 但我们要坚信 真诚、执著可以感动人 知识、方法可以信服人 医院的进药途径有哪些？ 药事委员会 院长、主管院长 药剂科主任、采购、计划员 相应科室主任 VIP医生及普通医生 医务科 其它 药店的进药途径有哪些？ 药店老板 业务部部长，采购 二级商业客户推荐 店员推荐 患者需要 其它 二级客户的进药途径有哪些？ 医药公司经理、采购员 医院、药店的需求 一级客户的推荐 其它 如何有效进新药1 首先走最捷径的“路” 此“路”不通绕道走