“大胃王”家庭垃圾处理器的市取场推广策划方案.docVIP

“大胃王”家庭垃圾处理器的市场推广策划方案 市场分析 目前随着城市化发展，家庭生活垃圾越来越多，家庭消费者越来越有种环保意识，对生活垃圾的处理更加便利，环保，有效，合理的需求欲望在不断加强，我们产品就是在这种需求背景下孕育而生的。（抓住产品与需求的对接） 目前国内生活小区食物垃圾处理中存在的问题,特别是要抓住，这些问题给我们家庭带来哪些不好的地方，包括影响健康，生活的有序，整洁等方面，着重宣传问题带来的对家庭和社会的危害，让消费者有种迫切需要解决的意向，抓住顾客的担忧心理。 体现我们产品是一种环保产品的社会责任感企业，突出环保产品在未来发展的美好前景和大势所趋的要求。 客户定位 以家庭为主，餐饮，酒店为辅 小区型用户，高档追求干净的餐馆，星级追求卫生标准化的酒店。 目前以中高端客户为主，以生活收入稳定，有事业，有房子，素质较高的的家庭客户为突破。 最终目标是让我们的家庭垃圾处理器走向普通大众百姓家庭，成为家居生活必不可少的净化，环保处理设备。 市场开发（以福建市场为例） 目标市场选择 福建市场开发以福州，厦门，泉州等经济发展水平较高城市为突破口，因为这些城市人们环保意识更强，消费理念比较新，小区及家庭设施比较现代化，规模化，用户比较能够接受我们的消费理念和产品。 渠道模式选择策略 以直销和代理销售双重模式，不过初期以直销比重为主，后期以经销招商模式为主，因为我们的品牌还出于不知名阶