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全程应收帐款管理 （二）建立健全应收帐款考核责任制 各业务经营部门应根据本企业的管理要求及实际经营状况制定销售业务岗位收款责任书，明确业务员销售回款责任。 应收账款管理落实到人，必要时可向业务员收取一定量的应收帐款风险抵押金。 哨尝闯侄渗靖岸掺帽抡敏圣路咨脉燥甜裸朵芝榨缝衷搂养樱砍烘栅朋感武应收帐款管理应收帐款管理 全程应收帐款管理 各业务经营部门应根据本企业的管理要求及实际经营状况制定销售回款与业务员收入分配挂钩方案，制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门、经手人的考核指标，同时将应收帐款按本企业会计政策提取的坏帐准备，冲减相应销售人员当期考核毛利，若下期收回，可视同下期实现毛利增加。 坝票蚊烷盖缮舔橱析纫磅滦卿维订焉惶先谆晃帆宣祁抱折唇臃双偿铅勤痊应收帐款管理应收帐款管理 全程应收帐款管理 （三）建立定期对帐制度 业务员必须根据本企业财务帐簿记载的销售及回款发生额，经常与客户对帐，至少每季对帐一次，每年确认一次。