(市场营销学第八章目标市场营销战略.pptVIP

第八章 目标市场营销战略 章节内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 学习目标 通过本章的学习，要求读者理解与掌握 1.市场细分的作用、步骤及其标准； 2.目标市场的含义、选择条件与目标市场营销策略； 3.市场定位的含义、步骤及其市场定位策略； 4.市场细分、市场选择、市场定位三者的关系。 第一节 市场细分 一、市场细分的含义 所谓市场细分（Marketing Segmentation）是指企业按照消费者需求的差异性将一个整体市场划分为由若干个具有相似需求的消费者组成的较小市场的过程。每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间，需求差别比较明显；而在每一个细分市场内部，需求差别则比较细微。 二、市场细分的作用 （一）有利于发现市场机会 （二）有利于选定目标市场 （三）有利于制定营销战略和策略 （四）有利于企业有效地利用营销资源 三、市场细分步骤 四、市场细分标准 (一)消费者市场细分标准 (二)生产者市场细分标准 消费者市场细分标准 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 五、有效细分的条件 一、目标市场应具备的条件 二、目标市场范围选择 三、目标市场营销策略 四、选择目标市场营销策略的影响因素 第三节 市场定位 一、市场定位概念 市场定位(market positio