中国医药个营销十大方略.docVIP

中国医药营销十大方略 2004年08月24日 13:24 ? 　　医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2%(最近又调为8%)到补钙类产品折戟“黑九月”；　从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺；从WTO的步步压力到　2100家医药企业的强制淘汰。……中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。　　在全新的时代背景和市场环境下，中国医药企业被推上了轰然而至的现代市场营销舞台。医药企业惟有顺应大势　，转变观念；规整战略，夯实内功；研究市场，创新营销；方能引领市场趋势，实现价值创造。　　一、产品方略。　　药品正从特种保护商品逐步向普通商品转化，作为市场营销的载体，医药产品的市场定位、选择及包装，将全面(程)渗透、影响甚至左右营销的方向、进度和成效。　　OTC路线。国际医药市场上OTC消费已成主流。我国OTC的销售比重也快速提升至20%，市场容量并以每年15%-30%的速度递增。另外，我国80%的人口在农村，而用药水平仅相当于城镇居民的三分之一。这是世界上最大最有增值潜力的OTC市场。谁都无法无视这一现实！现在，是选择和坚定OTC路线的时候了。这不仅意味着销售的