office depot的市场的细分.docVIP

附录1 Office Depot的市场细分，根据最终销售商划分 办公用品大型超级市场 20% 折扣商店 19 合同文具商 12 商业批发商 9 专业零售商 8 食品与药品 8 批发俱乐部 5 邮寄订购 4 其他 15% 数据来源：“市场情况介绍” Office Depot董事会会议，2001年10月25日 附录2 主要的对比数据——Office Depot、Staples、与Office Max Office Depot Staples Office Max 收入（百万美元） 2001 2000 1999 1998 1997 运营利润率 2001 2000 1999 1998 1997 $11,154 11,570 10,272 8,998 8,108 3.2% 1.0 4.0 4.5 4.9 $10,744 10,674 8,937 7,123 5,732 4.3％ 2.7 6.0 4.6 4.8 $4,636 5,134 4,823 4,334 3,761 亏损 亏损 0.7% 2.0 3.9 各部门收入比例 北美零售部 直接零售部 国际部 2001 52.4% 33.7% 13.9% 2002 56.1% 31.3% 12.7% 1999 57.4% 29.8% 12.9% 2001 64.5% 28.1% 7.4% 2000 66.7% 26.5% 6.8% 1999 68.5% 26.0% 5.5% 2001 2000 1999 北美销售额未细分 3.0% 2.3% NA 年终商店数量（北美） 2002E 2001 2000 1999 1998 1997 905 859 888 825 702 602 1,398 1,261 1,148 991 840 685 970 964 995 946 832 714 每年12月31日股价 2001 2000 1999 1998 1997 $18.54 7.13 11.00 24.71 15.96 $18.70 11.81 20.75 29.13 12.33 $4.50 2.88 5.44 12.25 14.25 数据来源：SEC文档 附录3 1320亿美元的办公用品市场 市场细分 办公用品市场（1320亿美元收入） Office Depot（OD）（112亿美元收入） 总体市场分额 主要渠道 市场分额 OD收入分额 OD渠道 家用 极小型企业（0-5名白领工人） 小型企业（6-10名） 中等企业（20-99名） 大型企业（100名以上） 51% 14% 10% 13% 12% 零售商店 主要零售商店偶尔直销 主要零售商店偶尔直销 主要合同销售偶尔直销 主要合同销售偶尔直销 5% 20% 9% 7% 10% 28% 35% 11% 11% 15% 零售商店 主要零售商店，偶尔BSG与Viking 零售 零售，BSG，Viking与OD.com 零售，BSG，Viking与OD.com与合同销售 主要为合同销售偶尔 数据来源：市场情况介绍，Office Depot董事会会议，2001年10月25日 附录4 办公产品市场竞争对手分析，根据产品与市场细分分类 市场细分 个人用户 中小企业 大型企业 产品/服务类别 办公用品 办公机器 办公设备 计算机产品 打印与复印 折扣商店 百货商店 批发俱乐部 折扣商店 专业零售商 电子消费品 计算机商店 直销商 Kinko 百货商店 邮购/直销 批发俱乐部 专业零售商 直接销售商 制造商 VAR/集成商 Kinko 商店内