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Week 3 广告策划 产品整体概念 产品生命周期各阶段的特点 特点 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售 低销售额 快速增长 高峰 衰退 成本 按每一顾客计算的高成本 按每一顾客计算的平均成本 按每一顾客计算的低成本 按每一顾客计算的低成本 利润 亏损 利润上升 高利润 利润衰退 顾客 创新者 早期采用者 中间多数 落后者 竞争者 极少 逐渐增加 数量稳定，开始衰退 数量衰减 市场的细分 细分的基础 细分的依据和方法 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 市场细分及其产生的客观基础 市场细分的含义 市场细分（Market Segmentation）就是根据消费者对产品的不同的欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即“异质市场”和“同质市场”。 市场细分的客观基础 市场的异质性 市场竞争中企业资源的有限性 市场细分的意义 市场细分的原则 可衡量性 细分的市场必须是可以衡量的，及其市场特征是可以用数据进行测算的。 可进入性 指的是细分的市场应该是企业通过营销努力可以有效地到达并为之服务的市场。 可盈利性 指的是企业所选定的细分市场的规模要达到足以使企业获利。 差异性 即各细分市场的消费者对同一市场营销组合因素和方案有差异性反应。 市场细分的标准 消费者市场细分的标准 地理因素 人口因素 年龄 性别 收入 职业和教育程度