《市场营销》-2010-2学期 期终练习4卷一、二、三答案.docVIP

《市场营销》期终练习卷（一）答案 2010 学年第 2 学期 一、 （ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 二、题 （ ）（ ）（ ）（ ）、简答题1、 答：生产（产品）观念、推销观念；营销观念；社会营销观念 2、简述市场营销学中市场的概念 答：市场＝购买者＋购买力＋购买动机 购买者所组成的，而购买者和购买动机来源于购买者，企业要扩大市场就必须尽可能的争取更多的购买者。通俗的讲：一个市场是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。 四、题 、题 在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。 在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是