《市场营销实数务》实训指导书.docVIP

安徽中澳科技职业学院市场营销专业实训指导书 《市场营销实务》课程实训指导书 2010年版 市场营销教研室编制 目 录 一、实训目的与要求 3 二、实训内容 3 三、实训材料准备 3 四、参考课时 4 五、实训考核与组织 4 六、实训项目 4 实训项目一：市场营销环境分析（使用SWOT分析） 4 实训项目二：消费者心理和行为分析 5 实训项目三：市场细分和目标市场选择策略分析 5 实训项目四：产品创意策划（组织动脑会议） 6 实训项目五：定价策略资料分析 6 实训项目六：促销方案的撰写 6 实训项目七：销售沟通情景模拟 7 实训项目八：分销渠道资料分析 7 实训项目九：综合模拟实训 8 《市场营销实务》实训指导书 一、实训目的与要求 市场营销实训是市场营销、电子商务、连锁经营、国际贸易以及相关专业必不可少的技能型操作环节。通过实训，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。 本实训项目是市场营销课程的实训部分。本实训立足于高职人才培养目标，从市场营销学的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学