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2015 电子商务案例分析 奥巴马为何能利用网络竞选成功？ 1.借力网络强化奥巴马个人品牌，打造品牌旋风，魅力席卷整个美国。 一个不容争辩事实的是，互联网成了本次美国大选影响民意的重要手段，积极拉拢无数的年轻人的选票。那些数年前还不存在的传播渠道如博客、Myspace社区、Youtube视频，显示出巨大影响力。 2.坚持草根路线，社会化营销。奥巴马是一个走着草根路线的精英。奥巴马走群众路线，许诺给95％的美国人减税。或许95％的财富掌握在5％的人手里。故此，就是精英也要“落草”，看重草根力量。 3.坚持开源竞选：在组织群众的时候，他充分利用基层本身的力量，发挥支持者各自的能耐，在各社区开展竞选活动。奥巴马创造了全新的募款方式，以网络小额支付的形式募款，85%的竞选资金来自网络。在美国网络媒体发达的当今，在以休斯为首的策划团队，奥巴马一炮走红，不仅获得了足够的竞选款项。而且，这种新鲜的方式也获得了全民的口碑传播。 4.全面利用互联网攻击对手，SNS成为民意传达生力军。奥巴马的胜利不是偶然，是必然，代表了新生事物必将战胜老旧保守的历史规律，代表了社会对变革的期盼，而不仅仅是口号的喊的震天响，而是从思维到过程都发生了巨大的变化的人或事务必然能获得人们的青睐。 他运用了哪些网络营销策略？ 1.社会网络营销。他对社交网络的灵活运用，使奥巴马和他的支持者之间形成了一种直接而迅捷的联系 2.电子邮件营销，网民在奥巴马的竞选网站注册后，就会收到邮件请求“在下周一前捐款15美元或更多”。EDM营销仍是目前最主流的营销手段之一，奥巴马团队这是通过这种手段，才取得了今天骄傲的战绩。 3.网络整合营销。奥巴马竞选总统的网站，不仅有奥巴马团队自建的竞选官方网站、官方博客，其团队更在各大门户网站开通奥巴马个人主页及竞选专栏。 4.运用视频广告、植入式广告、搜索关键词广告、病毒式视频营销以及品牌营销。 奥巴马给我们什么启示？ 1.Youtube、Facebook等的表现突显了Web2.0的力量与影响。Web2.0是新一代互联网的发展趋势，强调创造性、信息共享及用户之间的合作。Web2.0是新一代互联网体系和理念。 2.互联网成为政治人物必须充分利用的新一代媒体。互联网兼具大众传播、组织传播、人际传播的功能，为政治人物与公众的联系开辟了很好的天地。互联网的多媒体、海量性、可检索又为政治人物展示自己的信息与魅力提供了其他媒体无法给予的场所。 3.搜索引擎的重要性越来越重要。 4.网络营销能迅速成就品牌，形成病毒式的传播，快速收到效果。 THANKS 谢谢聆听 2015