《销售管理》教学大纲-是翟静ok(含实验).docVIP

《销售管理》课程教学大纲 开课单位：市场营销教研室 课程负责人：翟静 适用于专业 教学：学时课程概况任务前导课程教学基本要求教学内容及要求教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：时分配序号 节内容 时分配 合计 讲课 实验 上机 设计 习题课 课外阅读 1 概述 4 4 2 销售计划管理 4 4 3 销售组织 4 4 4 销售区域管理 4 4 5 销售人员的招聘与选拔 2 2 6 销售人员的培训 2 2 7 销售人员的报酬 2 2 8 销售人员的激励 2 2 9 销售人员的绩效考评 4 4 10 销售程序与模式 4 2 2 11 销售技术 4 4 12 客户管理 4 4 13 销售网络管理 2 2 14 销售会议 2 2 15 销售评价与控制 4 2 2 总计 4 五、实验 开课实验室：工商管理学院综合实验室 应修实验学时 4 课程性质 专业方向限选课 本课程实验教学目的和基本要求 通过实验教学，使学生更好地掌握销售管理的理论和方法，并能根据实际的企业市