文《到市场营销》模拟试卷答案.docVIP

北京科技大学远程教育学院《市场营销》 模拟试卷一参考答案答案 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。  2、复杂性购买：当消费者购买一件贵重、不常买、品牌差异大、有风险的产品时的购买行为。 3、行业竞争者：企业可把制造同样或同类产品的企业都广义地视作竞争者。 4、选择性分销策略：选择性分销策略是指制造商从愿意合作的中间商中选择一些条件较好的中间商去销售本企业的产品。 5、广告：是通过报纸、杂志、广播、电视等大众传媒和交通工具、空中气球、路牌、包装物等传统媒体向目标顾客传递信息，使广大消费者和客户对企业的产品、商标、服务、构想有所认识，并产生好感。 单项选择题（每题2分，共20分） D.A.C.C.C.B.B.D.C.A 三、简答题（本题本科20分，专科30分） 1、 简述目标市场的确定和目标市场的策略 【答】目标市场应具备的条件主要有： 1）有一定的规模；2）有一定的发展潜力；3）有足够的吸收力；4）符合企业的目标和资源。 目标市场选择策略有无差异营销、差异性营销和集中性营销三种。 1）无差异营销——也叫无差异性市场策略，即企业将整体市场作为目标市场，只推出一种产品来迎合消费者群体中大多数人。 2）差异性营销——也叫差异性市场策略 即企业把整体市场划分为几个细分市