一汽一大众奥迪轿车市场营销k策略.docVIP

奥迪轿车的STP分析 奥迪轿车的目标市场选择策略 一般来说，企业无法为一个广阔市场上的所有顾客服务，因为这样一个市场上的 顾客实在太多，分布太广，顾客的需求差异也很大。因此，企业不应到处与人竞争，而 应采用所谓“田忌赛马”的策略，用自己的优势与别人的劣势竞争，也就是确定最有吸 引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场，在细分市场上确立自己的经营优势。 在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分(Sgementing)、目标市场选择 (Targeting)和市场定位(Positioning)，即实行“STP”营销，是企业营销战略的核心， 也是决定营销成功的关键。〔’‘，一般说来，有效地市场细分应遵循可衡量性、可赢利性、 可进入性、可识别性、可行动性等原则。主要的细分变量包括地理变量、人口变量、行 为变量、心理变量等。〔’5]中国轿车市场是一个综合性的市场，我们可以用不同的市场细 分标准来划分市场，奥迪的市场细分及目标市场选择如下: ()l按轿车发动机的排量来划分。排量小于或等于1升，属于微型车;排量大于1 升且小于或等于1.6升，属于普通级轿车;排量大于1.6升且小于或等于2.5升，属于 中级轿车;排量大于2.5升，属于高级轿车。一般排量越大的轿车，功率越大，加速性 能越好，车内的装饰也越高级，其档次也就越高。从奥迪轿车本身的产品特性来看，奥 迪轿车发动机的排量介于1.8至6.0