买方市场到的条件下企业的市场营销对策.docVIP

方市场的条件下企业的市场营销对策? 3.1营销导向? ? ? 9? 营销观念是企业经济活动的指导思想。企业营销观念正确与否对企业的兴衰成败关系极大。目前,我国很多企业的营销导向主要仍停留在市场需求阶段。市场需求导向把消费者作为需求方,把企业作为供给方,企业以消费者需求为中心,适当安排营销组合,与此同时,消费者也会将信息反馈给企业,促使企业修改、完善营销组合。执行需求导向的企业往往单纯地把消费者作为考虑的重点,只注重对消费者需求的研究,而把竞争者及其战略战术仅作为企业市场营销环境中一个很普通的因素看待,对其重要性认识不足,缺乏对行业竞争态势的分析。因而,当某种新产品问世,受到市场青睐而销售势头看好时,很多企业眼前一片光明,认为这是一个有巨大需求、成长性好的行业,并把这一行业市场机会等同于本企业的企业机会,只要进入该行业,必然有利可图。于是各企业大举投资,一哄而上,形成重复建设,从而使供不应求的市场机会变成了供过于求的买方市场。2在这种市场供求格局下,企业产品销售出现困难,市场竞争日趋激烈,价格竞争成为不少企业的主要竞争手段,企业效益下滑甚至亏损。由上述可见,市场需求导向不能很好地指导我国企业的营销实践,需要代之以新的营销观念———市场竞争导向。? 市场竞争导向把消费者作为需求方,把企业和竞争者作为供给方。企业和竞争者各以自已的产品和服务吸引消费者,消费者以是否购买