市场前沿值新媒体营销讲述.doc

工程技术学院 《市场营销前沿问题》 结课报告 题 目： 新媒体营销 序 号： 13 班 级： 市场营销61201 姓 名： 黄新 指导教师： 吴爱军 管 理 系 目录 一、新媒体营销的界定 1 二、新媒体营销的优势 1 （一）新媒体营销的模式不单一 1 （二）新媒体营销成本较低 1 （三）新媒体营销见效较快 1 三、新媒体营销的特点 1 （一）成本低廉 1 （二）应用广泛 1 （三）模式健全 1 （四）前景广阔 1 四、新媒体营销现实中的应用 1 （一）黄太吉的平台营销 1 （二）利用新媒体进行精准营销 1 五、总结 1 前言 随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新的领域，即新媒体营销。通过了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。  新媒体营销 一、新媒体营销的界定 顾名思义，新媒体营销是通过新媒体的营销活动。传统的营销（广告以及公关）追求的是所谓的覆盖量（或者叫到达率，Reach），在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率。新媒体的营销模式，突破了传统的营销模式，不仅仅能够精确的获取访问量，甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时间、受众的年龄、地域、以及生活、消费习惯等等。这样比传统营销更精准、更有效更节省时间。采用新媒体营销将会使企业能够由单极向多极发展，选择更多；企业更有效收集客户资料，针对目标客户营销；降低成本，提高效率；更快更好的进行企业品牌宣传。总的来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。新媒体营销模式 1.微博营销 受众最感兴趣的内容和最容易引起讨论的话题一经投入到受众中，就会引起快速复制、热烈讨论和参与，从而形成连绵不断的传播浪潮。企业只要创造出恰当的话题，再将话题发送到受众群体中，就可以作壁上观，等待受众在话题的原始形态和构成上，自由发挥、创造，不断扩充其内容。 2.SNS营销 全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务；也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即社交网站或社交网。我的星巴克点子 3.LBS位置营销Location Based Service，通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位方式获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。它融合行为、时间与地理三维一体，以其精准定位。嘀咕网 4.网站营销 企业网站是最突出的、能够同社会各个层面沟通的一种形态企业所有营销传播的基础不仅塑造、传达品牌形象，而且新媒体平台为企业提供了更多可控制的传播形态，传播自己的品牌信息等2010年10月，亚马逊推出图书在线试读功能 5.搜索营销 搜索引擎帮助网民从大量信息中快速获取所需要的信息，为企业带来巨大的商机。与传统的营销方式相比，搜索营销使得品牌建设的成本大大降低。企业可以通过搜索营销增加网站流量，也可以寻找合作伙伴，从而品牌。黑黛生物科技（上海）有限公司在搜索业务的投入 （四）前景广阔 随着不断演化的混媒时代的到来，产生了众多基于新媒体应用的营销机遇。把握潮流方向，理解并且顺应新媒体格局的变化，营销理念升级。 媒体传播的碎片化与受众重聚新媒体的逐步发展演进，有两个革命性的突破：一是互联网技术单向传播演变为双向传播，每一个信息接收者都有可能变为信息源或者传递者；二是移动网络的广泛应用，使媒介载体更加趋向多元化、便利化相应的受众模式碎片化和重聚。 新媒体应用的策略与理念转化 内容以及内容背后的价值观左右受众碎片化和重聚。举例来说，在传统电视走向双向机顶盒数字电视之后，电视观众不再受时间约束，必须收看即时播出的电视剧，而可以选择回放一周以前的电视剧或者在晚间收看中午播出的新闻节目。从收视率来看，晚间的收视率被分流了，从而表现出碎片化的特征。这个分化及重聚的过程很显然是基于内容选择的。 ?利用数字化的信息和媒体的交互性来辅助营销目标。营销最直观的认识就是以为中心，以网络为导向，借助，为实