任c正非成功的秘诀：管好干部、分好钱.docVIP

任正非成功的秘诀：管好干部、分好钱 华夏基石e洞察 华为公司的成功是很多东西它能够落地。比如说干部能上能下，别的企业做不了，但是华为把它做了。比如说以客户为中心，华为老早就在坚持。比如华为公司聚焦ICT的领域，坚决不去碰其它的东西，有的企业是看到哪赚钱，就分散精力去投机，没有在一个领域里不断地精耕深耕，华为是以长跑的心态来做业务，而不是以短跑的心态做业务。 以客户为中心：强调的是产品与解决方案 华为的以客户为中心首先是一种态度。并非我们所认为的什么都以客户为中心，什么都以客户为中心，也不对。做经营毕竟是在商言商。以客户为中心，华为强调的是一种态度，华为对客户的态度是非常的友好。 其次，华为的以客户为中心，关注的是产品与解决方案的需求，摸准的是客户真正需要的东西。华为的客户不是单指某一个客户，而是指客户这样一个组织，只有组织才能代表客户，个体并不能完全代表客户。华为关注这个组织的需求，关注这个组织的商业价值。在华为会特别强调，客户需求强调的是华为的产品与解决方案导向，但不是以一切为导向。 第三，华为特别强调以经营为底线，双赢为目的。华为在与客户谈商业合同的时候，必须回归到交易层面，必须是双赢的。华为强调保证交易的质量，如果这方面做不到，一方面会损害华为自己的利益，另一方面交易没法兑现，无法实现客户承诺，也就损害了客户的利益。所以，在交易层面，华为强调共赢，是以客户为中心