伊利集团×年分市场营销计划--四川重i庆.docVIP

伊利集团2000年分市场营销计划 四川、重庆市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。 一、营销背景 四川 人口：8493万人 国民生产总值：3580亿元 人均国民生产总值：4215元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：2190万元，总销量太小，很有潜力。 冷饮：销售量有所下降，份额也由23%下降至11%； 无菌奶：市场待开发； 奶粉：销售有较大上升，份额也由77%上升至89%。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额偏小，无菌奶未开发，奶粉的份额偏大。 重庆 人口：3060万人 国民生产总值：1429亿元 人均国民生产总值：4670元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：1320万元 冷饮：销售有所下降，在三大产品份额中由38%下降至36%； 无菌奶：退出重庆市场； 奶粉：销售有所下降，份额维持不变。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较小，无菌奶没有，奶粉的份额较大。 二、战略定位 四川 重庆 冷饮： 重点开拓市场 重点开拓市场 奶粉： 重点开拓市场 重点开拓市场 无菌奶： 重点开拓市场 重点开拓市场 三、冷饮 四川 市场容量：6亿 伊利产品的市场占有率