会销模式研究之媒体俱乐部或渗透式营销(上).docVIP

会销模式研究之媒体俱乐部渗透式营销(上) 　　引言：不言而喻，会销经历了十几年的发展，当我们所有身在其中者回过头来看时，感慨之余，更多的回味是带给了我们很多的痛苦和困扰。首先是资源搜集越来越难；其次是客户转化越来越难；最后是员工招聘越来越难，留住员工和培养员工更是越来越难。 　　在分析这些困扰的时候，我们总是禁不住把它归结于两点：一是这个行业出了问题？二是我们自身出了问题？我想不论怎样，这些问题大家可能都是要面对的，所以，我今天就展开来论述一下，我们正在运营的一个新的会销模式——“媒体俱乐部渗透式营销”，旨在用一些新的方法抛砖引玉，来解决我们行业中普遍存在的问题和困扰。更多文章资讯请访问中国会销行业第一资讯平台-《会销人网》。 　　困扰根源之一：扯虎皮，拉大旗，喊的多，做的少。 　　会销企业在起步初期，都会为自己的企业或产品打造一些“光环”，比如说健康教育协会、老年保健协会、中国健康教育网的公益背景，比如说某某工程指定产品。毋庸讳言，这些“光环”，在特定的时期和阶段，起到了吸引顾客和帮助销售的作用。但是，随着时间的推移，这些“光环”的力量会显得越来越弱。 　　首先是，你的客户和员工，并没有因此享受到真正有价值的服务，市场工作中的很多实际操作问题，也没有因它而得到圆满解决。市场员工的工作没有变，要么量血压，要么发单子，要么挨个去家访，会前会，销售会，老顾客转介绍服务，一样都没少。