传统数企业电商化的三重奏(派代).docVIP

最近互联网行业十分热闹，但归根结底是阿里和腾讯为主角，它们进行了一系列令人眼花缭乱的并购，以至于BAT中的百度都缺乏存在感了。在我看来，当下互联网发展的重要命题不是BAT如何独领风骚，而是传统企业电商化。在各种成本上涨和需求减少的巨大压力下，传统企业对电子商务正在产生强烈的需求。例如，百货行业目前在O2O方面纷纷与微信丶支付宝进行合作。但是，与微信丶支付宝做朋友是否就是传统企业电商化唯一的逻辑呢？其转型更重要的节点是什么呢？ 泛定位 电子商务在中国快速发展的一个重要原因是，线上产品价格比线下便宜。高昂的住房价格，数以亿计的大学学历白领员工的供给（2010年有大学学历的人口是9830万，预计2020年将达到2亿，劳动力的供给和价格是负反馈关系），以及经济下行周期，让消费者的价格敏感性非常突出。但是，目前垂直电商纷纷陷入价格战的怪圈。史玉柱在他的着作《史玉柱自述：我的营销心得》中特别指出，企业定价绝对不能轻易改变，否则会带来营销体系的紊乱。国内电商却发现，随着流量红利期的过去，电商经营成本已逐渐提高，可是如果不动用价格工具，其他的手段往往缺乏效率。最近小米2S一口气降到1299元，这是颠覆式创新，还是电商营销走入了误区？ 确实，这需要从定位这个最经典的营销理论开始反思。知乎最近有个网友提出了一个好问题：“优衣库是否偏离了现代营销理论？背离了营销学常识？”。这个网友说，优衣库并没