第八章 网络营销价格策略.pptVIP

第八章 网络营销价格策略 知识点： 网络营销定价目标与程序； 网络营销定价的特点与方法； 网络营销定价策略； 网络营销中的免费价格。 难 点： 网络营销中的典型定价策略 第八章 网络营销价格策略 本章要求： 掌握：网络营销定价的基本程序，网络营销定价的特点与方法，低价定价策略，定制定价策略，拍卖竞价策略，网络免费产品的特性，个性化定价策略，顾客主导定价策略，免费价格的实施。 了解：网络营销定价目标及影响因素，免费价格的形式及流行的原因 8.1 网络营销定价概述 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成，是企业的重要竞争手段。在进行网络营销时，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。 8.1.1 网络营销定价目标 企业定价目标主要有以下几种： 1．维持生存目标 2．当期利润最大化目标 3．市场占有率最大化目标 4．产品质量最优化目标 8.1.2 网络营销定价程序 1．分析测定市场需求 2．掌握同类产品成本 3．分析竞争对手营销价格与策略 4．选择定价目标 5．选择定价方法 6．制定可选择价格 7．征询相关人员意见 8．确定最终销售价格 8.1.3 网络营销定价的影响因素 影响企业产品网络营销定价