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会议营销操作手册之联谊会操作流程 浪人 发表于2009年05月17日 00:41 阅读(0) 评论(0) 分类： 个人日记 举报 第一节：采集顾客资源阶段 一、科普收集 是指由专门的人员联系科普点后，由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式。 1、联系科普点 “走出去”、“请进来” “走出去”——科普点联络员联系好的科普点，与对方单位共同在该单位举办资源收集活动，此为“走出去”。 “请进来”——一些单位职工住宅分散，单位又没有场地，或负责人自身保健意识差、不支持的单位，从居委会或社区渠道组织到我们指定的场地，几个单位联合举办资源收集活动，此为“请进来”。 根据以上目标消费群体特征分析、判断。选择目标消费群相对集中的场所进行踩点、安排人员进行资源收集。 2、目标科普点的选择 目标科普点应该为医疗机构、行政机关、事业单位、干休所、老干部活动中心、公园、目标人群比较集中的晨练点以及效益好的企业、中高档社区等，这些地点聚集着大量的潜在目标消费群。 3、目标科普点获取途径 （1）查阅有关资料； （2）实地考察、登门拜访； （3）通过电话访问获取信息； （4）到家属住宅看空调室外机的数量； （5）其他，如朋友介绍、随即发现等。 二、媒体互动性活动收集 是指利用媒体平台，设定目标群感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性的活动方式将消费者的