公司采购部2011工作x总结与2012工作计划.docxVIP

2012年工作计划：2012年成都发隆商贸有限公司工作/GongZuoJiHua/计划，经过2011年艰难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，有娃品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在/GongZuoZongJie/总结2010年度工作基础上，决心围绕2012年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 七、年度目标（2012年成都发隆商贸有限公司）： 1、全年（商贸业）实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。1、全年（有娃产品）实现销售收入1000万元。利润：100-180万元。 2、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。 3、2012年（商贸业）力争开发KA、KB、KC商超10—30家. （有娃产品）计划2012年在省外市场新增50—300家新客户. （有娃产品）计划2012年在川内市场新增50—80家新客户。4、2012年力争开发新供应商20—30家. 计划2012年新增单品560支. 计划2012年淘汰滞销品66支. （有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。 6.发隆产品在（同行业）川内市场占有率大于30%。 7.各项管理费用同步下降10%。 8.设立相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务。 八、大幅度提升销售业绩的途径： 努力提高单销售额，目前单店销售额4万—16万元/店/月，加强店堂人员沟通力度，业务部布署促销员或理货员、业务员定点、定时、定品、定量管理，采购部布署加强厂商沟通争取支持，实行商贸公司商超化管理模试。提升销售。 九、商品管理： 1、商品结构调整－增加品项种类：大力引进中、高中档进口食品商品，提升公司整体销售网络形象，加强休闲食品商品品项导入，丰富品种，提高销售商超的选择度、满意度必要商品获得更多支持，计划新增品项种类5种，其中进口巧克力、进口饼干、一线商品肉干类、核果、方便食品等分类的开发。 2、商品结构调整－增加单品数：目前公司共有单品488支，有效单品266支，其中滞销的约有66支，因此一方面要新增单品的同时另一方面要大量淘汰滞销品，2012年力争开发新供应商20—30家. 计划2012年新增单品560支. 计划2012年淘汰滞销品66支. （有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。 3、商品淘汰－淘汰滞销品分类；制定滞销商品淘汰制度，对销售差的商品实行强制性淘汰，主要根据当月销售。每月清理，形成制度，淘汰以下分类商品（饮料类、冲调类、洗化类） 十、立足公司定位，坚持适合自身特点的发展方向： 我公司处于快速发展性企业，现公司网络较少、一线商品供应商合作条件较差、有效产值商品较少，2012年公司将快速扩张销售网络、一线商品供应商合作加大谈判力度、争取转场一线商品获得快速增长的效果、重点推动高毛利畅销售商品，开发适销对路的商品品项 十一、实施细节： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标3200万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域：四川分为1-2区域，市区和外区，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局：要求大力推行商超系统、流通渠道、团购渠道、特通渠道、酒店、餐饮、KTV系统、药业连锁等。 3.销售费用：差旅费实行销售承包责任制； 4.设立产品销售部：力争上半年在引进销售业务人员3-5人的基础上，下半年初步形成新店开发能力，完成公司下达的任务计划数； 5.加强内部管理，提高经济效益： ①/CaiWuGongZuoJiHua/财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标，成本下降； ②人力资源管理：根据公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现/GeRenGongZuoJiHua/个人价值； ③产品开发费用管理：公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。 十二、公司引用红杉资本理论作为管理方向： 红杉资本致信旗下公司CEO： 经济严冬慎用资金、现金比你妈妈更重要 2008年10月15日，著名的风险投资企业红杉资本上周成了所有新闻媒体的焦点。红杉资本在上周召集了 “紧急会议”，超过100个旗下公司的首席执行官出席了会议。在会上红杉资本主要合伙人均对当前形势预期悲观，同时要求旗下公司节省资金。目前已经有人将红