区域市场推广功计划.docVIP

葡萄酒东莞区域市场推广计划 一、东莞市场细分 A类 东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙 B类 常平、寮步、 C类 惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪 D类 平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等 二、开拓计划: 前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围. 时间安排 开发区域 第一阶段2010年12月1日~2011年1月1日（30天） 塘厦、虎门（长安）大郎、东莞市区、石龙 第二阶段(20天) 第三阶段(20天) 第四阶段（20天） 了解各代理商的能力和需要，依据其分销网络的覆盖范围、财政状况、经营模式等标准对目标客户进行分类，按渠道控制力的不同，采用不同的谈判策略，同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提高整个分销系统的效率。 根据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行辅导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方式。由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路