“纳纹服饰”移动营销策划书【参考】.doc

第六届全国商科院校技能大赛 移动商务专业竞赛 项目名称：“纳纹服饰”移动营销策划书 学校名称：浙江商业职业技术学院 指导老师： 参数选手：  摘 要 随着计算机技术尤其是的飞速发展人们的生活方式也随之发生了巨大的转变追求方便快捷的服务、互动互联的通讯和个性化的生活方式越来越成为一种不可逆转的趋势。在这种趋势下传统商业反应速度慢、共性多而个性化产品服务少等缺点就在新形势下暴露无遗。在这种背景下应运而生显示出巨大的生命力代表着商务方式的发展方向。 　排在名为服装鞋帽市政府根据杭州政治、经济、社会的发展优势，充分考虑到与周边城市的错位发展，作出“把杭州女装产业作为新型都市产业培育”的战略决策，提出“打造女装之都，构筑时尚天地”的战略目标，在全国率先树起了“中国女装看杭州”的猎猎大旗杭州女装呈现出持续、快速发展的局面移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点一、项目背景介绍 1 1、纳纹服饰概况 1 2、工学交替，引企入校 2 3、移动风浪的兴起 2 4、“纳纹服饰”进行移动营销的意义 3 二、“纳纹服饰”的竞争对手分析 5 1、主要的竞争对手分析 5 2、潜在的竞争对手分析 15 三、“纳纹服饰”的SWOT分析 19 1、优势（S） 19 1）采用上佳的服装面料辅料 19 2）设计水准达到国际一流水平 19 3）具有健全的质量管理体系 20 2、劣势（W） 20 1）目标受众面相对较窄 20 2）社区营销和主流广告重视不够 21 3）网络运营的时间较短、经验不足 21 3、机会（O） 22 1）顾客的满意度正在不断提升 22 2）进行多平台、多渠道的销售建设 23 3）消费者的购买动机多样化 24 4、威胁（T） 24 1）面临强大的竞争对手 24 2）过度依赖价格促销 25 四、“纳纹服饰”移动营销的定位设计 27 五、“纳纹服饰”的移动营销策略 29 1、移动网络社区营销 29 2、移动音乐和微电影营销 29 3、O2O 营销 29 4、节日短信促销 30 5、移动网络口碑营销 31 6、整合营销与品牌传播 31 六、结语 33 “纳纹服饰”移动营销策划书 项目背景介绍 1、纳纹服饰概况 “纳纹服饰杭州纳维电子商务有限公司旗下主打女装品牌，以其杰出的设计、品质在市场上享有美誉，全国各类销售网点达到1000余家，位居女装行业著名品牌前列纳纹致力服务于20-35岁之间的女性目标群体，各种职业，追求时尚浪漫的女性。为她们打造一种令人着迷的隐晦性感，甜美而浪漫的女性形象，让她们永远沐浴在年轻浪漫的感觉中！是一家以服装产业为主导的大型品牌经营、管理企业，集时尚女装设计开发、生产、销售、品牌管理和服务为一体。拥有国际先进的智能化服装生产基地，独立的品牌运作、销售管理中心。现有资产1.8亿元，固定职工1000余名，其中中高级管理技术人秉承“一切为市场服务”的工作理念和态度，树立先进的管理、营销及发展理念，竭力打造一批优秀的服饰品牌。倾力服务于具有较高的知识品位、较强的自主审美能力，并追求时尚着装风格的时尚女性，为她们打造自己的“城市衣橱”。员200余名。坚守品质至上、顾客为尊、追求创新、共同发展的承诺，以沉稳的发展步伐，务实的经营作风，致力成为倡导时尚、引领潮流的行业先锋。经过一段时间的发展，已经成为淘宝的优质网店其品牌质量和口碑得到消费者的认可依循“创意、质量、时尚、整合”的产品理念造就的纳纹服饰，以其知性而时尚的美和精良的制作质量，赢得了顾客的信赖和赞誉，奠定了在市场上的坚实地位。品牌整体销售业绩以年均300%的速度迅猛提升，成为杭派女装中最引人注目的一匹黑马月，我校电子商务专业引杭州纳维电子商务有限公司入校“工学交替、半工半读”人才培养实施方案移动电子商务不仅能提供互联网上的直接购物，还是一种全新的销售与促销渠道。它全面支持移动互联网业务，可以实现电信、信息、媒体和娱乐服务的电子支付。因特网、移动通信技术和其它技术的完美结合创造了移动电子商务，通过移动电子商务，用户可随时随地获取所需的服务、应用、信息和娱乐。服务付费可通过多种方式进行，可直接转入银行、用户电话账单或者实时在专用预付账户上借记，以满足不同需求。随着社会的不断发展，移动电子商务正以其灵活、简单、方便的特点开始受到消费者的欢迎。不得不承认，移动终端/手机的发展速度，远远出乎我们的意料。移动设备几乎改变了我们的生存坏境有调查数据显示，中国市场的智能手机渗透率达到33%，美国是44%，英国51%，日本和澳大利亚分别是20%和52%，智能手机的价格也已降到大众的承受点，愈发得普及。人们在很多时候都会不由自主的玩起手机，比如在等人时、购物时、在交通工具上甚至在看电视时