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宝石郎酒 四川市场推广思路 四川惠川营销策划有限公司 二0一0年二月 目录 第一章 宝石郎酒酒产品及价格体系运用 A宝石郎酒产品定位 B宝石郎酒的价值 C宝石郎酒系列产品介绍 D宝石郎酒系列产品价格体系的运用 第二章 宝石郎酒酒在四川上市基础及规划 A四川概述 B.四川白酒市场状况和竞品描述 C机会点 D上市原则 E年度销售分解 F、年度规划 G、渠道建设策略和进度 H、广告宣传活动 第三章宝石郎酒在四川上市推广思路 （一）夯实基础，抓好宝石郎酒网络建设工作 （二）锁定目标消费群，全力培养消费领袖 （三）做好终端展示，营造特有文化氛围 （四）开展公关活动，扩大品牌影响力 （五）抓好事件营销，吸引消费眼球 （六）实施保姆式营销服务 (七)、四川市场全年费用投入原则及项目 (八)、宝石郎酒产品的高社会附加值 第四章 宝石郎酒区域市场产品上市导入方案（十一步） 第一步 区域文化使者工程启动新闻发布会、上市软性新闻炒作或结合时政的公关活动 第二步、锁定目标消费群，全力培养消费领袖 第三步 高层赠酒公关活动 第四步、灰色公关打开目标消费群的口，进行强势口碑传播 第五步、夯实基础，抓好宝石郎酒有质量的网络建设工作 第六步 抓好终端管理工作 第七步、启动文化使者系统工程，作好终端推广工作 第八步、开展品赠活动等促销活动 第九步、开展“宝石郎酒‘成功男人’四川省巡回培训计划，对服务人员进行洗脑和建立亲和力 第十步、开发特渠，开展团购工作 第十一步，针对区域市场，开展公关活动，尤其是政府型公关活动，扩大品牌影响力，抓好事件营销，吸引消费眼球 第五章 宝石郎酒市场工程具体营销战术详解 一、宝石郎酒商超终端战术 二、宝石郎酒酒店营销战术 三.宝石郎酒文化使者工程 四、宝石郎酒网建战术 五、宝石郎酒铺货战术 六．宝石郎酒培训教官团四川省巡回培训 七、 宝石郎酒尊服俱乐部 八、宝石郎酒VIP郎卡服务工程 九、宝石郎酒平时与节日之促销活动（四川省统一方案） 第一章 宝石郎酒酒产品及价格体系运用 A 宝石郎酒产品定位 一、定位方向和基础： 传承五粮文化，重点提升并弘扬“郎”文化，以此构筑郎酒集团与时俱进全新推出并打造的宝石郎酒文化。宝石郎酒文化的根是“郎”文化，枝和叶则是“宝石”文化。提升宝石郎酒“郎”文化时应抛弃传统的“坚硬：等常见的对郎的诠释，而将之演绎成“成功男人”的“新、奇、特”不同凡间物的全新产品形象，同时找到演绎的路径和手段，即“成功”。 二、文化定位：成功的郎文化 1、新品宝石郎酒是大自然五千年的郎奇结晶，犹如上帝经过万年酝酿赋予人类大智慧一样，宝石郎酒本身已成为成功时空、成功凡间物的感性和理性的象征。 2、新品宝石郎酒最终将被非富即贵的成功人士享用，其成功的郎文化与成功人士不断成功，追求更高成功的精郎境界完美契合。 因此，宝石郎酒文化应是：成功的郎文化 三、品牌定位：成功高档 四、品牌诉求：成功男人——宝石郎 五、品牌口号（前期）：惊天动地――宝石郎酒 品牌口号（后期）：领军者的智慧――宝石郎酒 六、消费者定位 1、消费人群定位：政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群； 2、市场定位：四川省内各县及经济较发达的乡镇。 七、卖点诉求： （一）广告诉求卖点： 电视和平面广告创意均应凸显“成功男人”，选择县域电视台等符合宝石郎酒目标消费群体的广告时段进行打造，其广告所传递的成功的郎文化成为主要卖点，而选择直接针对消费群体的报刊杂志对宝石郎酒“成功”郎文化的渲染成为宝石郎酒的辅助卖点。 （二）口碑诉求卖点：促销员和助销员针对消费者： 1) 宝石郎酒是郎酒集团的“成功”郎酒； 2) 因为成功所以贵，正如您的身份一样。 3) 成功郎文化所演绎的“新、奇、特”让你感受与众不同； 4) 宝石郎酒让你感悟智慧、感悟成功； 一、宝石郎酒酒的物理价值 2、 宝石郎酒基酒来源于郎酒集团的第三号和第九号窖池，窖池至今已历史沉淀 100余年，其物理价值堪与国家文物媲美。 3、 宝石郎酒酒的生产班组是从生产郎酒的精英班组里抽调精兵强将组成，其丰富经验所打造的宝石郎酒酒具有一般酒体不可比拟的物理价值。 3、郎酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工艺采用独一无二的“包包曲”的发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长的，需要70—90天，并且要掐头去尾才成为郎酒的基酒，而宝石郎酒基酒酒体取自于郎基酒的中间段，产量小，弥足珍贵。 4、宝石郎酒酒体中酯香和口感具有恰到好处的和谐之美，因此具有最为复杂和最为独特的