国产手机营销不渠道发展趋势.docxVIP

?国产手机营销渠道发展趋势“第六区”手机行业研究小组编写 研究组长：小宋果子 mailto:jsong@jsong@全球手机又进入一个研发低潮期，同质化造成硬件成本下降，国产手机的发展和渠道也在持续变革发酵。趋势特点：渠道扁平化趋势更加明显。渠道扁平缩短了销售的过程，降低了成本，使有较大的利润空间。从当前来看厂家旨在构建于直接地市级终端经销商之间的渠道联系，以改变代理商区域性垄断和过强的议价话语权。厂商和经销商直接的转移体系，将缩短至少三级中间环节，也使消费者自身的利益得到了实惠，也能反馈到更完善的情况。?多元化的渠道将覆盖市场。多元化的渠道模式在今后的一段时间内仍然是市场渠道方式的主流，中国的厂商将会越来越多地注重市场的覆盖率，由此会有多元化的渠道被厂商所选取，以此来规避各种不同渠道模式的风险，降低损失，提高渠道的可靠性。?手机连锁店面和互联网B2C的市场地位突出。苏宁、国美、京东、易迅等3C平台给手机渠道带来了深刻的变革；天天通讯、迪信通、中邮普泰等手机专营连锁店对手机的老牌销售渠道也产生了巨大的冲击。厂家面对这些经销商给予的政策支持已与传统渠道相差无几。以小米手机为首的互联网渠道直销模式，在与运营商捆绑后将会迸发出更大能量，这类型的手机均有高配置和一系列吸引直接用户的手段（系统/套餐），在促进国产手机变革的过程中，也在影响传统品牌手机厂家的运营思路。二、渠道解析1. 国