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国际市场营销复习资料 国际市场营销的定义：国际市场营销，是国内市场营销在国际上的延伸，是指企业为满足国际市场和获得利润而进行的超越本国国境的经营和销售活动。 跨过公司：跨过公司是在两国或者两国以上从事经营活动的公司。 必须具备的三个要素：（1）、母公司控制；（2）、统一的决策体系；（3）、共享资源 基本特征：（1）、规模庞大，实力雄厚；（2）、实行全球经营战略；（3）、公司内部一体化；（4）、经营多样化。 国际市场营销与国际贸易的区别 从行为主体看，国际贸易往往是以国家为主体的，国家是国际贸易的组织者； 从商品流通形态看，国际贸易的流通形态是跨越国界型，即参加交换的产品和服务必须 真正从一国转移到另一国，是纯粹的买卖活动；而国际市场营销的形态则是多样化的，既可跨越国界，也可不必跨越国界，其活动具有经营的特征，不是纯粹的买卖活动； 从交易动机来看，国际贸易的原动力是国际比较利益；而国际市场营销的原动力是作为微观主体的企业以追求利润为动机的经营决策； 从信息来源来看，国际贸易的信息来源是国际收支平衡状况，从进口和出口两个方面体现国际贸易的经营状况和效果；而国际市场营销的信息来源主要是企业的市场营销记录； 从市场活动方式看，首先，国际贸易包括出口和进口两个方面，国际市场营销更强调出口方面，且突出出口的售出过程，即通过市场调研，为国际提供适销对路的产品或服务。其次，国际贸易的活动过程相对于国际市场营销较为简单，只涉及营销活动的部分内容，而国际市场营销要涉及营销活动的全过程，包括营销调研、环境分析、市场机会的寻找、目标市场的选择与进入，以及产品购销、定价、渠道、促销的决策与管理等全部营销活动。 国际市场营销的发展阶段及各阶段特 （1）、国内营销：前国际营销阶段。这一阶段，企业将营销的重点集中于国内市场，通常不会考虑国际市场和国际营销环境等问题； （2）、出口营销：国际营销的初级阶段 。这一阶段，出口营销企业对外国的目标市场进行选择，病依赖国内生产供货，重点是充分利用本国的产品和经验，因此其国际营销的规划宾部十分明显，很多交易被称为“送上门来的出口订单”； （3）、跨国营销：国际营销的成长阶段。这一阶段不仅要着眼于产品的出口，而且要明确把某些外国市场作为自己的目标市场，病根据这些海外目标市场的需要，开发产品，建立渠道，销售产品，获得利润； （4）、多国营销：国际营销的高级阶段。指企业同时参与多个国外市场的一种营销活动。这一阶段，跨国公司可以根据各东道国不同的要素和市场状况，将生产和销售的不同环节分散到各个更具比较优势的国家，使其资源在全球范围内得到合理的配置； （5）、全球营销：国际营销的发达阶段。这一阶段，企业将整个世界市场看作一个市场。 影响国际市场的经济因素 （1）、区域经济一体化 （2）、国际贸易政策：关税、非关税壁垒、鼓励出口措施、世界贸易组织（WTO）； （3）、国际货币制度：国际货币基金组织、世界银行。 沃尔特·罗斯托按照面对市场的经济发展程度，将所有国家的经济发展阶段分为六类： （1）、传统社会阶段 （2）、起飞前的准备阶段 （3）、起飞阶段 （4）、成熟阶段 （5）、高额群众消费阶段 （6）、追求生活质量阶段 7、政治风险的主要来源：（1）、没收、征用和国有化；（2）、进口限制与外汇限制；（3）、价格管制与劳工问题；（4）、税收管制。 8、国际市场细分方法 国际市场宏观细分：地理位置标准、经济水平标准、社会文化标准、组合划分标准 国际市场微观细分：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分 国际市场细分的有效性：可测量性、可盈利性、可进入性、可行动性、稳定性 国际目标市场营销策略：无差异市场营销策略、杀意市场营销策略、集中市场营销策略 国际市场定位 定义：所谓市场定位，就是企业根据目标市场是那个同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或者属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求的顾客认同。 意义：1、描述目标市场的针对性；2、体现产品的差异性；3、指导营销组合策略 定位方式：1、首席定位；2、加强定位；3、补缺定位；4、重新定位；5、对峙定位；6、依附定位；7、高级俱乐部。 定位依据：1、根据产品特色定位；2、根据顾客利益定位；3、根据顾客类型定位；4、根据竞争定位。 大市场营销观念 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在4