大商铺个营销.docVIP

本方案中“大铺位”指总建面100㎡以上，总价过100万的铺位。 一、4种销售模式比较分析 1、纯销售方式： 优势： ▲发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费； ▲将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。 劣势： ▲产权分散，主力店或品牌店难以进驻； ▲无法规划经营业态及规范整体形象； ▲对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长； ▲若经营不好，对于项目整体形象有一定影响； ▲银行提供按揭信心不足。 适用： ▲商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资 客户对项目预期缺乏了解； ▲中小面积纯街铺销售； ▲商业体量小或零星商业物业，无须整体经营的。 2、带租约销售： 优势： ▲通过招商保证前期商业定位与形象； ▲能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费； ▲短期内使业主获得稳定收益。 劣势： ▲铺位差异性影响销售难度的程度比较明显； ▲未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺； ▲销售难度较大，售价与租金之间的收益回报低难以达到投资者期望，需要开发商做补贴； ▲中、长期收益难以稳定； ▲后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展； ▲各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。 适用： ▲有强势招商力量支持； ▲商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益； ▲可销售物业有