大工13春《市场营销》在线返作业2.docVIP

一 、单选题（共 5 道试题，共 30 分。） 1. “企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求。”阐述的是（ ）目标市场模式。 A. 产品集中化 B. 市场专业化 C. 选择专业化 D. 产品专业化 正确答案：A 满分：6 分 2. 推销员推销产品时，采取免费试用的方式是利用了（ ）心理要素。 A. 固定行为模式 B. 对比原理 C. 稀缺原理 D. 互惠原理 正确答案：D 满分：6 分 3. 厂家销售商品时往往打出广告“最后三天打折”、“数量有限”等字样。这是利用了（ ）心理。 A. 固定行为模式 B. 相互退让 C. 爱好 D. 稀缺原理 正确答案：D 满分：6 分 4. 房地产商推销房子的时候，往往留置几套质次价高的“铺垫房”，再给顾客看好房子，往往更容易销售。这是利用了（ ）心理要素。 A. 固定行为模式 B. 对比原理 C. 互惠原理 D. 稀缺原理 正确答案：B 满分：6 分 5. 下列各项对差异性目标市场选择策略阐述错误的是（ ）。 A. 企业选择一个以上的细分市场为之服务 B. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品 C. 企业制订的营销策略是不同的 D. 细分市场时，越细越好 正确答案：D 满分：6 分 二 、多选题（共 5 道试题，共 30 分。） 1. 生产者市场细分的标准有（ ）。 A. 顾客类型 B. 顾客年龄 C