军转备考资料：小企业网销到“叩开”国企采购大门.docVIP

军转：小企业网销“叩开”国企采购大门 一边是注册资金数百万元甚至只有数十万元的中小型供货商，一边是体量庞大的国企——看似鲜有“交集”的两方，却正在通过网购平台建立采买关系。互联网的平面式集成操作给传统采购模式注入更多公开、透明因子，也为小企业开辟出新的成长空间。 阳光采购给中小供应商带来机会 山东烟台金裕丰无缝钢管有限公司销售经理阎瑞旭，最近正忙于竞标一笔数额不菲的采购单。他虽对网上销售模式早已熟稔在心，但这次招标单位是一家大型国企，还是让他“惊喜又有些不适应”。 让阎瑞旭一阵忙活的，是中铁五局(集团)有限公司近日在阿里巴巴平台上推出的专场采购计划。 根据中铁五局公布的采购信息，首批在线物资采购的总估值达到8200多万元，全部面向阿里巴巴小企业业务事业群的诚信通会员展开，凡是达到要求资质的会员均可参与报价。此次采购物资仅在阿里巴巴采购专场成交，不接受其他渠道报价。 阿里巴巴中国网站大买家采购项目经理叶明勇告诉记者，第一批在线采购订单涉及型材、建材、管材等10多个品类，共计约1.8万吨物资。经过资格审核、筛选，目前共有40多家来自阿里巴巴平台的供货商有效报价。 “这样大手笔的网络采购，对于中铁五局还是第一次，也是今年阳光采购计划的一个重要部分。”中铁五局物资部供应管理中心副主任龚勋介绍说，中铁五局过去的物资采购往往采用招投标形式，此次是试图通过相对开放透明的电子商务平台进行采购。