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沈阳理工大学应用技术学院经济管理系毕业论文开题报告 戴尔笔记本灵越系列在铁岭市场 市场营销策略分析 院 （系）： 经济管理系 专 业： 市场营销 班 级： 072012 姓 名： 姚婷 指导老师： 夏冬 二零一零 年 十二 月 一、选题意义 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司，全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。08年戴尔笔记本以实体店的模式进入铁岭市场。作为经营场所，戴尔笔记本生存与发展离不开市场营销。 我工作的单位是铁岭海景电脑城，电脑城成立于2007年9月，虽然成立不久，但已经初具规模，在铁岭具有一定地位，大家也比较信任电脑城的产品，就是在2010年8月电脑城搬迁了，搬迁的新址好多人都不知道，所以客流量不是很大。 此课题在对戴尔笔记本的市场营销环境进行基础上理论联系实际，重点研究现有市场营销策略，发现其中存在的问题，根据目前市场发展的趋势，并结合其自身实际情况，对戴尔笔记本的市场营销策略提出改进意见，帮助其运用市场营销这块法宝来创造更多的经济价值。 二、研究方案与预期成果 1．研究思路与方法 本文通过书刊查阅、网上搜集、实地相关企业调查等手段，在获取一定数据和资料的基础上，运用现代营销理论，从该企业的实际情况出发，提出该企业在市场营销策略方面存在的问题及其解决对策，以达到完成最终论断的目的。 本论文主要采用以下方法：列事实、摆依据；理论和实践相结合；引用分析等方法。主要通过图书查询、网上浏览、去相关企业实地调研等方法来收集资料，运用市场营销的相关知识来撰写论文。 2．预期成果 通过运用营销知识对戴尔笔记本在铁岭市场中所采取的市场营销策略进行分析，发现其市场营销策略存在的问题，并提出相应的解决办法和可行性对策，有助于该企业改进其营销方法、完善其销售模式，并完成本人的毕业论文设计工作。 三、论文提纲 1绪论 1.1选题意义 1.2企业简介 1.2.1戴尔公司介绍 1.2.2戴尔产品介绍 1.品牌介绍 2.灵越系列介绍 2环境分析 2.1戴尔笔记本灵越系列铁岭市场宏观环境分析 2.1.1经济环境分析 2.1.2人口环境分析 2.1.3政策环境分析 2.1.4文化环境分析 2.1.5科技环境分析 2.2微观环境分析 2.2.1企业内部分析 2.2.2竞争者分析 2.2.3消费者分析 3 STOW分析 3.1优势分析 3.2劣势分析 3.3机会分析 3.4威胁分析 4 目标市场策略 4.1市场细分 4.2目标市场 4.3市场定位 5市场营销策略现状及存在问题 5.1产品策略现状及存在问题 5.2价格策略现状及存在问题 5.3渠道策略现状及存在问题 5.4促销现状及存在问题 6改进建议 6.1产品策略改进建议 6.2价格策略改进建议 6.3渠道策略改进建议 6.4促销策略改进建议 7结论 四、论文写作进度安排 1．工作任务分解： 第一阶段：收集论文所需的相关资料，查询文献。复习市场营销，服务营销学，客户关系管理等课程； 第二阶段：整理论文相关资料、文献。通过实习结合企业的具体情况写出论大纲； 第三阶段：主要是论文撰写阶段，写出论文主要内容，并及时与导师联系，及时修改，写出第二稿、第三稿； 第四阶段：主要是论文定稿，对合格的对文打印装订并开始着手准备论文答辩； 第五阶段：主要是论文答辩阶段。 2．各阶段完成的内容及时间分配 2010年7月19日—2010年12月13日收集资料，拟订论文题目和开题报告。 2010年12月13日—2010年12月15日撰写开题报告并上交； 2011年1月10日—2011年03月04日完成论文初稿； 2011年03月05日—2011年04月01日修改论文，撰写论文第二稿； 2011年04月02日—2011年04月22日修改论文，撰写论文第三稿； 2011年05月08日—2011年05月15日做好答辩前准备，进行答辩。 五、完成设计（论文）所具备的条件、存在的问题等 1.所具备的条件 （1）大学期间在校系统地学习了相关的理论知识； （2）课外查阅并收集、整理了大量相关理论与证实资料； （3）网上浏览相关资料，并进行了有效整理； （4）去实地相关企业进行实证调研，掌握第一手资料； （5）图书馆阅读相关书籍丰富、拓宽自身理