一娃哈哈促销策划模版.docVIP

1前言 1 2 市场分析 1 3 竞争者分析 2 4 目标顾客分析 3 4.1目标市场定位 3 4.2目标顾客特征 3 4.3消费行为分析 3 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 4 4.5目标顾客获取产品信息的途径 4 5 产品分析 4 5.1价格 4 5.2材料 4 5.3包装 5 5.4卖点 5 6 企业资源分析 5 6.1企业现状 5 6.2品牌状况 5 6.3产品现状 6 6.4营销状况 6 7 促销目标 6 7.1短期目标 6 7.2长期目标 6 8 促销准备 6 8.1准备时间 6 8.2宣传形式 7 8.3宣传内容 7 9 促销方案 7 9.1活动地点 8 9.2活动时间 8 9.3活动目的 8 9.4活动内容 8 10促销预算 10 结论 11 致谢 12 参考文献 13 附件 A 新乡曲里家具厂营销策划调研方案 14 附件 B 家具市场调研问卷 16 附件 C 家具市场调研报告 18  1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标 4）策划指导思想与策划思路 市场分析 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。 目标客户分析 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为： 1）目标顾客特征与消费行为分析 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点。 2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。 3、其他相关因素。 企业资源分析 重点在企业的： 资金状况、 品牌文化 营销能力等方面资源情况 促销目标的确定 1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、针对促销重点，制定具体促销目标。 销量是多少； 或者品牌知名度提升多少； 或者其他具体目标。 设计促销传播的信息 根据前述分析确定： 1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； 2、准确、鲜明的描述促销主题； 3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 选择促销工具 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定促销方案 方案细节安排，包括： 1、促销活动宣传口号或广告词； 2、促销活动的时间、地点； 8、促销活动的内容； 4、执行促销活动人员； 5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等； 6、促销活动准备物资清单； 7、相关制度、文件、表格等等 方案的效果预测与促销经费预算 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 促销活动总费用及其分配。 项目背景企业：娃哈哈集团（过年促销，小型促销） 课程综合项目实操考核 促销产品：娃哈哈饮品 工作成果： 1.市场调研方案； 2.市场调查访问提纲（老板，营业员）； 3.市场调研问卷；（目标客户为主） 4.市场调查报告；（另做word） 5.促销策划方案（另做word） 饮料产品 营养快线产品 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 ??营养快线 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选 娃哈哈纯净水 纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中