中建--长沙梅溪湖壹号个案研究报告.pptVIP

一、项目客户分析 客户来源：长沙本地客户为主，外地客户少 区域性较强，主要集中在岳麓区、市中心开福区和天心区增多； 一线城市主要集中在营销力较大城市，如上海、深圳、广州、、温州等一些追随保利品牌的投资客；地级市客集中在株洲、耒阳、邵阳、常德、郴州等地。 职业构成：附近高校或企业高层管理人员占比重较大 附近高校的高层管理人员和教授为最主要的购房人群。 其次三一、中联这些企业的高管成为购房主力人群，集中于附近的企业和写字楼高层管理人员； 代表阶层：湖南大学、中南大学等高等学府的教授和管理人员。 外地一些追随中建品牌的投资者，品牌溢价明显； 均为二次次置业客户，本地客户自住为主，外地客户投资为主； 一、项目客户分析 主流客户群体白描 客户来源：以长沙本地客户为主，少量地州市客户和省外客户 客户年龄：集中在35-50岁之间； 客户职业：本地以岳麓区、芙蓉区私营业主、政府官员为主， 家庭结构：3-5口之家； 置业次数：均为二次购房； 置业目的：主要为自住； 客户关注：主要看中其地段升值、湖景资源、品牌、品质、服务及配套； 品牌溢价：接受品牌溢价在500-1500元/㎡之间. 面积段 客户年龄 职业特征 家庭结构 置业次数 客户来源 置业目的 客户关心 非常看重 70-97㎡ 28-35 三一、中联高管、附近高校教授 单身和三口之家 一次置业 长沙市岳麓区、芙蓉区、开福区、宁乡、浏阳