张玉讲师《售技巧提升训练》课程大纲2009-12-24.docVIP

《销售技巧提升训练》课程大纲 张玉讲师 一、什么是营销？ 二、企业为什么要营销？ 三、营销包含哪些方面？ 四、销售技巧六大步骤是什么？ 短片观看及案例分析：物流公司营销的六大销售宝典 德邦物流公司的地毯式销售模式 示范指导、模拟练习 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第一章 物流企业销售市场开拓方法（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、市场环境调查与分析 （一）、市场外部环境调查与分析 （二）、行业及竞争状况调查与分析 （三）、市场消费者调查与分析 （四）、企业在市场上的位置分析 （五）、市场SWOT综合调查与分析 二、市场竞争规划与定位 （一）、市场细分的标准与方法 （二）、市场目标客户和目标市场的选择 （三）、市场销售渠道模式的选择 （四）、市场品牌推广模式的选择 三、市场拓展的六大方法及解决方案 （一）、近期销售业绩与长期发展的方法； （二）、销售渠道建设与多元化产品分销的方法； （三）、市场销售成本与精耕细作的方法； （四）、经销商的掌控风险与自建网络的方法； （五）、促销高投放与目标市场战略的方法； （六）、财务风险控制与扩大市场覆盖率的方法。 短片观看及案例分析： UPS中国市场的SWOT分析 联邦快递中国市场的