净a水器销售方案(免费装机).docxVIP

净水器营销方案（草稿）策划目的：让意向顾客免费拥有机器，先体验再决定是否购买，通过无压力，亲身感受产品及服务，加上适当的引导的过程达成销售。操作重点（关键词）宣传，选择顾客，免费拥有机器进行体验，押金，协议，体验期限，引导，不满意全额退款，服务。操作流程1.进行宣传，可通过报纸，电视，小区等多渠道展开注：主题很重要，可定为类似于“百台水机免费试用”之类。2.选择试用客户注：收集好报名者数据，并对数据进行全面分析，筛选出最有效数据3.设计好试用协议。注：协议里一定要涉及有押金，建议3000元，还要涉及体验试用期限，建议为一个月，涉及到期时，顾客不满意将全额退款，涉及机器人为损坏原价赔偿等。4.签署协议并进行体验试用注：选择一部分为一批，建议第一批可以为30台，第一批结束后，如有退机的，机器可轮到第二批5.记录好体验试用情况并及时进行跟踪注：这期间一定要做好服务以及引导工作6.到期后，进行促销，争取机器不取7.售后服务工作到为注：已购机顾客，通过服务和一定政策的帮助，争取让其进行转介绍。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他