中信凯旋城2014年营销策略总纲.pptx

中信凯旋城2014年营销策略总纲谨呈：惠州丰通房地产有限公司2014年1月8日前言金山湖片区俨然已成为惠州房地产热点片区，中信凯旋城作为金山湖片区的开拓者，历经三年的洗礼和蜕变，墅质大城的规模和气息已可感触，楼宇挺立、商街开张、配套落地…百万城邦的人居理想逐渐兑现！且宜居氛围逐渐浓厚…2014年我们应当赋予它怎样的想象？有这么一群人，他们能洞见城市发展的方向，他们渴望全新的生活方式，为家庭、为孩子、为父母，创造一个舒居的生活环境。他们有理想、有目标，他们懂得生活、热爱生活，他们是时代的中坚力量，他们渴望向社会证明自己的成功。凯旋城作为金山湖的开拓者，社区配套的不断完善，逐渐浓厚的居住氛围。凯旋城2014年以刚需型产品为主，构造安家置业梦想，领衔人居新高度。营销思路：2014中信凯旋“城”熟了！全年营销主题：2014中信凯旋城价值升华年汇报思路发现问题2013年总结2014年营销目标目标下的营销难点分析问题 竞争分析 本体分析 客户分析解决问题策略形成策略落地目录/INDEX/Part-1 2013年总结推售总结销售总结费用总结活动评估客户总结总结启示Part-2 目标及问题2014年营销目标目标分解营销难点及背景核心问题Part-5 客户分析及定位客户分析及对比客户访谈客户小结客群变化描述Part-6 营销策略导出及落地目标下的问题回顾问题下的营销策略导出营销策略形成营销策略落地Part-7 营销策略执行营销总控图凯旋欢乐季凯旋梦想季凯旋成长季凯旋感恩季Part-3 竞争分析宏观市场区域市场竞品分析竞争小结Part-4 本体分析SWOT分析SWOT策略SWOT五期新品分析别墅新品分析Part-8 营销费用预估Part-12013年总结推售总结销售总结费用总结活动评估客户总结总结启示C3栋开盘C8栋开盘6月14日4月26日3月8日C1栋开盘Part1—2013年年度总结1、2013年推售总结二期车位开盘C4栋开盘C2栋开盘10月11月16日8月9月5月24日7月20日10月26日11月23日C7栋开盘一期别墅开盘二期入伙2013年推售总结：上半年以小步快跑的形式集中推售四期一标段，四期二标段出现近4个月的断货期；别墅新品在上半年推出。Part1—2013年年度总结2、2013年销售总结序号类别栋号销售套数销售面积销售金额成交均价剩余套数剩余金额1四期C1591570342046152967586812C294917643556517892581543C37902219106440780377504C4栋708301.595271845263501681288790455C766856076756324109761598196C815144271486594063995323小计99735.6362161808262333072330887727二期B1至B10栋346,378.89428677466721676863108一期别墅6414,974.391997405031340025613764009商铺二期商铺433322.287086319021350142711093510四期商铺311643.7439060896238002115988355511车位二期车位56016,696.60692129601230001222187105849合计　104336337719029093405932013年销售总结：2013年销售已过10亿，四期一标段完成去化96%，四期二标段C4、C7栋剩余尾货较多，二期高层基本售罄，别墅剩余尾货33套。Part1—2013年年度总结3、2013年年度营销费用总结2013年营销费用总结（1803万）营销费用共计约1803万，其中宣传推广费占比18%，活动类费用占比30%。营销费用总结：全年营销费用占比较大的为宣传推广费用及活动类费用。Part1—2013年年度总结4、活动总结2013年共举办了7场大型活动，活动为项目带来较多的人流，提高项目市场认知度。选择“量身定做”的亲子类活动类型，有效的吸引意向客户，提高了上门成交转化率，下阶段应加强亲子类主题活动的投入。活动名称活动时间活动评估活动费用成交情况效果说明费效比惠城区中小学生书法大赛5月25日参与人数约300人，以老业主及中小学生为主200003套★★1%“中信杯”幼儿亲子水果拼盘大赛5月26日参与人数约500人，以老业主及小朋友为主200002套★★1.5%端午蟹王宴6月10-12日参与人数约400人，以老业主及优质客户为主450000套★_西班牙品鉴之夜7月2日参与人数约150人，以别墅老业主及意向客户为主1800002套别墅