合生国际城营销策略案2013-3-13(终).pptx

【合生·国际城营销策略案】思源经纪山西公司2013年3月在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 目录CONTENTS1认识思源2技术报告3商务条款 目录CONTENTS1认识思源思源经纪山西公司地址：山西省太原市府西街9号王府商务大厦A座17层E户邮编：030002电话：0351-3377567 传真： 0351-3377329网址： 认识思源山西思源简介山西思源兴业房地产经纪有限公司（简称山西思源）于2009年9月正式注册成立。山西思源核心团队均有“服务过万科、星河湾、合生、金隅、金地、远洋多个项目”背景，有操作过住宅、写字楼、商业、城市综合体项目的全面经验。山西思源目前员工人数超过100名，注重培训，致力于实现人才的本土化，真正实现“生根城市、深耕市场”的区域发展策略。山西公司 认识思源山西思源战略布局：以太原为中心，策划代理业务辐射山西8个综合实力最强的地市。太原已策划代理项目分布图山西已策划代理分布图山西思源目前已经完成和正在执行的策划代理（含顾问）项目：1）太原：15个；2）山西（不含太原）：8个地市8个项目，长治、临汾、榆次、朔州 、阳泉、吕梁、运城、大同。 认识思源山西思源案例——代理项目（部分）太原万科紫台开 发 商：万科集团山西恒实平阳景苑开 发 商：恒实地产集团太原星河湾开 发 商：星河湾集团晋中万科朗润园开 发 商：万科集团山西滨河城上城开 发 商：山西星际通置业有限公司太原合生紫悦府开 发 商：合生创展集团 认识思源山西思源案例——顾问项目（部分）太原葛洲坝新村项目开 发 商：葛洲坝集团太原国能长风项目开 发 商：山西国际能源集团太原海天世纪城开 发 商：山西海天世纪地产太原优山美郡开 发 商：山西辰兴地产太原浙华住宅小区开 发 商：山西珠琳浙华置业太原星河御庭开 发 商：星河御庭地产 认识思源山西思源案例——分销项目（部分）海南清水湾亚龙湾华宇皇冠会所别墅 北京招商嘉铭北京颐和原著天津远洋新天地华银天鹅湖项目复地peking house重庆瑞安新天地山西思源业绩---2010年星河湾分销地位，主销角色，山西思源首战告捷调兵遣将，全力以赴4月26日 山西思源与太原星河湾签定分销协议4月27日　抽调各地精兵强将，仅用了一天的时间就组建完成25人的分销团队4月28日—30日：甲方人员在三天内，完成项目基本情况及分销技巧的培训。资源整合、战略部署一个月时间整合长治→临汾→大同→呼和浩特→太原→鄂尔多斯五地高端客户资源，深入拓展政了府领导、银行业、煤矿资源业等高端对位客户。山西思源业绩---2010年星河湾出奇制胜，成绩斐然：开盘前夕我以人数、场地均不占优势的情况之下：在三家分销中，思源星河战队以销售121套，销售金额达8亿名列榜首，业绩是第二名的两倍以上。攻守避其锋芒，出奇制胜山西思源：人员：２５名置业顾问轮番接待客户；场地劣势：无法进入售楼处大厅，利用停车场、思源车辆成为流动销售基地。销售道具滞后：信息滞后、销售道具无法优先使用，置业顾问以销售技巧说服客户。主销方人员优势：近百名置业顾问接待客户； 　主场优势：占据有利销售道具售楼处接待客户；销售道具优势：以主销优势提前得知项目信息，首先利用示范园、样板间等销售道具。山西思源业绩---2011年万科紫台掷地有声，逆势热销，山西思源团队紫台再战扬名助力万科品牌落地，为项目扬帆起航没有推广，只能以一场场活动逐步渗透，品牌发布会——品牌中心开放——产品发布会——样板间开放——蓄客——认筹——开盘，万科品牌从无到有深入人心，从品牌落地到项目形象树立，万科紫台进驻重新定义楼市格局。宏观调控之下，２０１１年１２月万科紫台首次开盘，５４９套房源准售罄，逆势热销！山西思源业绩---2012年万科紫台2011年，首战告捷，2012年，再铸辉煌资源嫁接，线下渠道多渠道拓展客户２０１２年，宏观调控，限购、限贷、楼市一片惨淡，市场竞争激烈，年初多个项目“以价换量”，思源紫台团队另辟途径，走出去，以线下活动多渠道拓展客户，嫁接圈层资源、地市拓展、客户圈层、业主联谊．．．．．万科紫台却再铸辉煌！全年劲销１７亿，１１次开盘，次次热销，实现次次价格递增，并且客户满意度在万科集团名列前茅！山西思源业绩---2012年万科朗润园盛况空前，轰动榆次，山西思源又一完美销售项目！客户形象树立远在大学城的接待中心，地理位置偏僻，初期交通不便，以线上推广、线下活动持续吸引客户到访，保证接待中心现场火爆线下活动从当地客户对万科品牌认知几近空白，经历品牌中心开放、售楼处开放、示范园林开放、以品质树立形象。获得客户对万科朗润园交口称赞，银行圈层、业主联谊、地市拓展、圈层活动，以线下活动强势拓展客户。山西思源业绩---2012年万科朗润园震撼晋中，创历史奇迹！朗润园成为晋中楼市标杆代名词！201