伊泰公司关系营销策略..docVIP

伊泰公司关系营销策略 第3章伊泰公司发展现状 伊泰公司是一家以煤炭生产、经营为主的大型企业。自公司成立以来经历了 煤炭市场数次起伏变化。无论是紧缺还是疲软时期，始终能够审时度势，理智务 实地面对市场正确抉择而不断发展壮大。目前资产约100亿元，年生产、经营煤 炭2200万吨，市场覆盖华东、华北、华南等地区以及出口至东南亚等国，成为中 国企业500强，全国煤炭百强企业(第23位)。历经二十多年，伊泰公司秉承诚信 经营、以人为本的理念，在市场上赢得了良好的信誉，实现了从无到有、从小到 大、从大到强的跨越式发展。 本章首先分析煤炭市场供需双方的现状分析，从行业角度把握煤炭市场的发 展趋势，来自市场变化的危机对企业关系营销的实施十分重要。其次，描述伊泰 公司基本情况，了解伊泰公司的发展历程、拥有的市场与存在的竞争对手状况。 第三，分析伊泰公司现有的关系营销现状。 3.1中国煤炭市场现状分析 煤炭是我国能源的主体。据2006年数据统计，我国能源生产结构中，煤炭占 76％；能源消费结构中，煤炭占68％。近几年来，随着社会主义市场经济体制的 不断健全，我国煤炭市场体系日趋完善，市场运作日趋科学，市场交易日趋频繁， 煤炭价格日趋合理，我国煤炭市场建设得到了突飞猛进的迅速发展。 煤炭市场近几年持续走高，需求不断增长，供销两旺。2006年煤炭市场逐步 趋于平稳，随着煤炭项目的集中投产以及国家工业经