北海悦功澜庭酒店开业阶段营销计划书.docVIP

北海悦澜庭酒店开业阶段营销计划书 现今阶段，北海酒店业市场竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对悦澜庭酒店经营者提出了更高的要求。吸引消费者到酒店消费，大力提高酒店经营效益成为我们重要的目的。 一、市场环境分析： 1.经营中将存在的问题 （1）目标顾客群定位不准确，过于模糊、过于狭窄。 北海市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 悦澜庭酒店在将来的经营中也会存在一些问题，开业前我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。悦澜庭酒店目标市场定位不合理，这是将导致效益不佳主要原因。酒店所在的外沙岛是一个消费水平并不是很高的区位，而悦澜庭酒店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，所以特色菜肴将是重点，但是特色菜肴是什么特色，将如何规划？ （2）宣传力度未知。如果开业前没能在市场上引起较大的效应，市场知名度较小，社会上对悦澜庭酒店却不甚了解，这会导致悦澜庭酒店的知名度很低引起的空场现象。 2.周围环境分析 悦澜庭酒店的位置有特色，悦澜庭酒店位于外沙岛海边，北部湾商业中心旁2公里，比邻北海旅游点老街，其位置优越，交通极为方便，流动客人是一个潜在的消费群。合适的定价价位吸引他们来悦澜庭酒