赊销风险防范例析.pptVIP

赊销风险防范 目 录 一、管桩赊销的利弊分析 二、赊销合同的风险防范措施 三、赊销合同几种主要付款方式 四、赊销担保 一、管桩赊销的利弊分析 （一）管桩赊销的好处 （二）赊销产生的风险问题 （一）管桩赊销的好处 1、降低库存：以分批次付款或分阶段付款的形式，缓解客户付款压力，短期内集中销售库存，降低我方库存压力，使库存转变为应收账款。 2、提升利润：我方垫资销售，有付款方式上的优惠，提升了我方在单价上的溢价优势；用延长付款时间来换取利润空间。 3、增加销量：利用付款方式上的优势，来增加我们的管桩销量，相当于促销手段。 4、有效参与市场竞争，提升市场占有率：通过付款方式的优惠与竞争对手抢单，提升我方在当地的市场占有 率。 5、与客户实现互利共赢，形成长期合作关系：通过付款周期的延长，让客户实现资金周转，同时增加我方销量，实现互利、长期合作关系。 （二）赊销产生的风险问题 1、应收款帐期延长，不确定因素增加； 2、利率变化会对应收账款产生利差损失； 3、资金占用，增加运营成本（主要是财务费用和利息成本）； 4、影响企业正常的现金流，影响企业的支付能力；呆坏账风险，造成企业资金周转困难； 5、影响个人提成的发放； 6、增加了业务中收款的精力与时间； 二、赊销合同风险防范措施 （一）项目风险把控 （二）客户风险把控 （三）债权风险把控 （四）