医疗器械顶项岗实习报告.doc

河南牧业经济学院 （英才校区） 毕 业 论 文 　　题　　目　　紫祥堂医药销售员实习报告　　　 　　学　　号　 　班　　级　 　　 　　专　　业　　 　 系　　别　 　 　　作者姓名　 　　 完成时间　 　 指导教师　　 　 职　　称　 　　 紫祥堂医药销售员实习报告 摘 要 毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历。实习期间，在公司领导和师父的帮助下，我熟悉了医疗器械销售员的主要业务活动，对于中医知识、销售技巧、沟通能力都系统学习。将理论知与实际工作相结合，不断地尝试和实践提高自己的专业水平，为接下来走出学校踏入社会做准备。本文介绍了我这两个月在郑州紫祥堂医药销售员的岗位职责，实习内容，并以发现问题、分析问题、解决问题的思路描述在工作中遇到的问题以及解决这些问题所做的努力和尝试，其中也包含了我的一些成长经历和实习感悟。 关键词：实习感悟、销售技巧、沟通能力、成长经历、问题 一、实习概况 （一）实习时间: 2014年3月4日——2014年5月23日 （二）实习地点:郑州紫祥堂医药有限公司 （三）实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中指导教师评语： 论文成绩：　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　指导教师签名： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 论文答辩小组意见： 　　　　　　　　　　　　　　组长签字： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 系审核意见： 　　　　　　　　　　　　　　主任签章： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 　　　　　　　　　　　　　　河南牧业经济学院（英才校区）教务处制 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着