医药l市场中外企业营销策略比较.docVIP

医药市场中外企业营销策略比较众所周知，医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业，也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入，更由于中国加入WTO指日可待，中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下，如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验，结合中国医药市场的实际现状，采用更为科学的营销与管理策略，是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。 　　产品定位策略分析 　　众多市场调研和市场分析是产品定位的基础。通过对企业产品和产品组合深入的市场调研和多方位分析，并确定了产品的目标市场，即可迈出目标营销的关键一步——产品定位。产品定位决策包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明产品的市场定位。 　　1.成本／价格策略——国内医药企业选择策略 　　低价差异化策略会取得巨大成功。几乎每个产品大类都有一个注重价格或“价值”（相当于产品特点或者除价格以外产品的其他方面而言）的竞争者。如最近在医药界引起巨大反响的沈阳三生医药有限公司大幅降价其拳头产品——促红细胞生成素，即是典型的低价差异化策略。降价之后该产品的价格只相当于同类产品售价的1/3，此举迎合了政府及大众希望遏制高昂医药费用的呼声，一方面垄断了价格敏感型顾客的市场空间，另一方面也受到政府、媒体的欢迎，是一非常好的企业形象宣传方式。当