高平市生资市场华宇糖酒副食商行成长案例分享.pptVIP

一、负责区域 我们华宇糖酒副食商行负责我品在山西省高平市市区及乡镇市场的运作。 市区市场共有终端608家，其中A类店19家，B类店95家，C类店176家，S类店318家；乡镇市场包括9镇4乡，共653个自然村，共有终端1572家，其中C类店470家，Ｓ类店1102家。 二、区域容量分析 高平市场09年的整体容量约为7500千升，我品销量为4142千升，市场占有率55%。竞品主要有全国品牌燕京、雪花、河南品牌新狮、山东品牌银麦，还有当地地方品牌白马王，市场占有率共45%。 高平人口共48万，消费能力中等，主要消费3元以上啤酒，总容量约为6500千升，此部分消费者主要集中在市区及各乡、镇政府所在地；3元以下啤酒总容量约为1000千升，消费群体主要集中在自然村。 一、公司发展史及销量增长情况 我年轻时家里很穷，我摆过地摊，开过商店，是从小商小贩做起来的，可以说是白手起家。后来又经营超市，结果赔了钱。 2000年，我成立华宇糖酒副食商行，从此步入综合批发行业。两年后，开始代理第一泉啤酒，之后又开始经营青岛金质8°，后来我逐步削减其他批发业务，专营青岛品牌系列啤酒，随着公司将崂山品牌推向全国，我又将第一泉切换为崂山，并开始运作高档酒青岛纯生。经过几 一、公司发展史及销量增长情况 年的努力经营，目前已发展