博众咨询流论文：渠道规划,精准通路决定未来财路.docVIP

渠道规划：精准通路决定未来财路 ? ?企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。????? 由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显得尤为重要，甚至直接导致了产品的销售成败。为此，广州博众咨询借鉴了众多企业成功打造渠道网络的经验，提炼出了一套高效的渠道规划方法，希望可以带给正在渠道规划的企业一些帮助。????? 博众咨询总结的主要渠道模式：????? 批发销售模式——通过专业批发市场将产品批发给当地零售商，由他们销售给终端客户。????? 区域代理分销模式——在一个区域发展一个或几个经销商，由经销商将产品分销到区域内的各零售终端进行销售。???? ?零售终端模式——由企业将产品配送到零售终端进行陈列销售。???? ?KA卖场模式——让产品进入沃尔玛家乐福等大型零售终端进行销售。????? 品牌连锁专卖模式——企业自建品牌专卖店和发展加盟专卖店进行销售。????? 网上销售模式——企业建立网上专卖店和通过网络商城进行展销。???? 人员直销模式——企业向市场派出销售人员，直接面向终端消费者进行推销。???? 说明：其实大多数企业会采用多种渠道模式结合一起运用。???? 博众咨询总结的渠道定位法：????