采购与供应商管理-采购谈判技巧材料.ppt

* * 1、供应链系统信息集成 目的：供应链同步化运作 原理：将成员企业内部的应用软件与外部客户和供应商的应用软件进行连接，实现客户需求、库存、生产计划、生产进度等信息快速传递和及时共享，从而达到实时快速的业务处理和决策。 * * 2、供应链系统信息设计 目的：使企业生产与供应关系同步进行， 即通过企业间的生产进度的信息跟踪与反馈来协调各个企业的生产进度，保证按时完成用户的订单，及时交货，消除不确定性对供应链的影响。 * * 2、供应链系统信息设计 涉及的部门： 采购部门，将生产计划系统的采购计划转换为需求信息，以电子订单的形式传达给上游企业； 销售部门：负责接收和管理与企业需求有关的一切信息，包括：订单信息，下游企业对产品的个性化要求，如质量、规格、交货渠道、交货方式等。 制造部门，负责生产以及对采购物资的接收和按计划对下游企业配套件的供应（包括运输服务和仓储管理 ） 生产计划部门，滚动编制生产计划；保证对下游企业的产品供应；保证上游企业对本企业的物料供应。 * * 3、共同配送体制设计 目的：提高物流运作效率、降低物流成本制造部门； 可选模式： 1.以同行业或异行业企业为基础的横向共同配送 例如制造商物流渠道、批发商物流渠道、零售商物流渠道的共同配送； 2.以流通渠道各环节成员如零售与批发、批发与厂商之间联盟为基础的纵向共同配送； 3.靠第三方物流企业进行的共同集配。 * * 4、供应链系统的组织关系协调 运作基础：供应链成员企业相互的充分信任和相互合作为基础 ； 供应链失调的两种可能： 一是由于供应链不同企业间的目标发生冲突； 二是由于信息在不同阶段（上下游企业）之间传递的过程中发生扭曲——牛鞭效应 * * 牛鞭效应 沿着供应链上游移动，需求变动程度不断增大的现象 制 造 者 批 发 商 销 售 商 零 售 商 订货 订货 订货 商品 商品 商品 Q1 Q2 Q3 D * * 牛鞭效应的原因 需求预测。用下一级的定单量来预测需求 提前期。提前期越长，订货量越大 批量订货。订货量呈集中的大单 价格波动。促销使零售商在低价时大量订购，加剧牛鞭效应 定单膨胀。零售商倾向在缺货期扩大订货量 * * 解决供应链不协调的措施 量化牛鞭效应 协调高层管理的信用 利用管理资源实现协调 注重与其他成员的交流 利用信息技术 共享信息资源 * * 二、供应链构建中的企业角色 供应链不是企业的简单组合，而是一个协调统一的有机整体。在整体中不同企业角色不同： 1、基本概念 主体企业：供应链管理中占主动地位，对供应链业务起主导作用。可以是一个或多个。 核心企业：在主体企业中，对整个供应链的业务运作起关键主导推动作用的，能为客户提供最大价值，也能帮助成员企业发展。 * * 2、核心企业的类型 供应商作为核心企业 制造商作为核心企业 分销商作为核心企业 连接组织作为核心企业 * * 相关知识，会涉及到以下几个问题 供应链一体化 供应链管理的内容与原理 供应链管理与传统采购模式管理的区别 面向供应链的物流信息系统 * * 一、供应链一体化 1、供应链的涵义 供应链：即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。 * * 供应链结构图 * * 供应链分层结构示意图 二、供应链的结构模型 供应链系统的分层结构 * * 2、供应链管理的定义 早期的供应链管理主要强调的是库存和运输管理 现在的供应链管理则把供应链上的各个企业作为一个不可分割的整体，使供应链上各个企业分担的采购、生产和销售的职能成为一个协调发展的有机体。 * * 二、供应链管理的内容与原理 1、供应链管理的思想 供应链管理是种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。 * * 2、供应链管理涉及的内容 集成化供应链管理 同步化、集成化生产计划 供应 生产作业 物流 需求 基于Internet/Intranet全球信息网络 （信息共享） 各种技术支持 * * 3、供应链管理体系结构的6基本原则 强调价值的整体创造与分享 以最终客户需求为管理起点 以商业流程化为实现策略 以渠道为核心管理范围 以信息资源处理为管理内容 以网络技术的软件应用平台建设为实现方式 * * 4、供应链管理的特点（基本思想） 强调核心竞争力 资源外用(Outsourcing) 合作性竞争 * * 创造力 一贯性 速 度 核心能力 敏锐性 灵活性 执行力 （1） 核心能力 起源 18世纪早期， 亚当·斯密企业分工理论 雏形 20世纪20年代， 马歇尔的企业内部成长论 提出 某一组织内部一系列互补的技能 和知识的结合，使它具有一项或 多项业务达到竞争领域一流水平 的能力。——哈默尔，普拉哈