终端店面氛围布置指导研究.pptVIP

20、气拱 作用：增强专卖店外促销氛围，形成强大的促销阵势，凸显促销力度，吸引消费者进店咨询观看。 要求：根据活动大小可在建材城内主干道有序排列，也可在展厅/建材城门口单独摆放。 21、马桶气模 作用：吸引消费者注意，特别是吸引小孩带动消费者进店。 要求：在建材城内外走动，适当引领消费者进店。 The end! 10、促销堆头 作用：根据现场需要进行摆放，增强活动促销气势，提升促销氛围的立体感。 位置：专卖店门口（建议）、店内前庭。 “品”字形促销箱堆头 “一”字形促销箱堆头 “田”字形促销箱堆头 11、导购服装 作用：全场导购服装统一不仅增强团队融入促销的积极性，而且体现品牌专业性，增强活动现场氛围，同时成为促销活动流动宣传广告。 要求：整齐着装。 12、抽奖箱 作用：增强专卖店促销氛围。 要求：画面色调与传递信息和促销主题保持一致。 13、抽奖券 作用：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业性。 要求：发放抽奖券时收集客户信息，双联盖公章。 14、邀请函 作用：电话营销及小区推广的有效工具。 要求：派发时注意与消费者的沟通话术，提高邀请函的利用率，注重邀请客户的跟踪工作。 15、奖品及礼品堆头 作用：增强现场浓烈的促销氛围，告知消费者促销力度，用礼品及奖品堆头吸引消费者，刺激消费者下单。 要求：展厅前庭或拐角通道处，排列整齐美观。 好展示会说话，好的堆头，随时吸引客户的眼球，让他有意向主动了解活动方案内容 店面堆头参考 16、小型龙门架 作用：活动主题及画面的载体，增强店面促销氛围，提升整体物料层次感。 要求：展厅门头。 17、楼梯标贴 作用：增强专卖店促销氛围，引导消费者进店或上楼，吸引消费者驻足关注。 要求：楼梯标贴大小与楼梯高度的比例协调，排列整齐美观。 18、促销帽子 作用：增强现场浓烈的整体促销氛围，可送给消费者当做礼品。 要求：促销期间店面所有人员统一戴促销帽。 19、外立面横幅/竖幅 作用：增强专卖店外部促销氛围，凸显促销力度，形成促销阵势，吸引消费者驻足关注。 要求：专卖店外立面，间隙均匀，整齐悬挂。 终端促销氛围营造指导 大内容 Part1：终端氛围布置的目的 Part2：终端氛围布置操作流程 Part3：终端氛围布置要点 Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导 4 目录 Part1：终端氛围布置的目的----139法则 最大限度利用终端资源，将终端促销氛围布置最大化。 让消费者最大限度的接触到准确的促销内容，增强消费者活动认知，利用浓烈的促销氛围刺激购买欲望。 场地布置139法则，你做到了吗？ 1法则……1米“近景”，活动现场区域（活动及购买交易区） 3法则…………3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区） 9法则………………9米“远景”围绕活动现场区域（品牌诉求区） 139“移动”法则……人流通道区域（优势对比及顾客潮指引） 做事！做势！ 场地布置139法则，你做到了吗？ 9米以外：大户外、大地贴、行架、拱门、音乐、移动举牌等 3米以外：店外布置—包柱、地贴、横福等 1米以内：店内布置—堆头箱、价格贴、吊旗、三角牌、小地贴 Part2：终端氛围布置操作流程 终端负责人 设计定稿 统计 物料数量 分发终端 物料 布置 终端巡检 物料下单 Part3：终端氛围布置要点 1、物料制作：所有物料均按照总部标准制作，不得随意更改主画面，促销产品及部分内容可以根据代理商实际情况进行修改（主题促销内容不得修改），以保证全国促销的统一性。 2、物料布置：活动前期布场，按照《东鹏洁具终端氛围布置指导》及自身资源进行促销氛围布置，建议尽早布置店面氛围吸引客户进店。 3、物料撤离：活动结束后，若无促销延续活动，建议代理商撤除促销物料，换回日常品牌宣传物料，避免店内出现多种促销吊旗的混乱情况。 Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导 Part4.1：店面氛围布置物料清单 Part4.2：店面氛围布置物料使用指导 Part4.1：店面氛围布置物料清单 序号 物料名称 摆放要求 1 吊旗 视觉上形成一条直线。吊旗之间间距根据店面面积稍作调整 2 地贴 视觉上形成一条直线。地贴之间间距根据店面面积稍作调整 3 促销DM单张 根据现场需要组合摆放，整齐有序 4 活动X展架 制作工艺要求稳重、大气,主要摆放门口两侧进行展示 5 活动海报 整齐、正确摆放，不能东歪西倒 6 价格标贴 有序粘贴、整齐排列 7 三角立牌 有序排列、整齐、平行摆放 8 促销套餐KT板 有序粘贴、整齐排列 9 纸巾盒 整齐、正确摆放 10 促销堆头 根据现场需要组合摆放，有层次感，主要摆放门口旁或店内角落丰富视觉效果 11 活动服装促销帽子 衣着整齐，衣服和帽子统一配戴 12 抽奖