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新员工试用学习计划指导书 ( 年 月 日—— 年 月 日) 新员工 新员工岗位 指导人 指导人岗位 指导目标： 1、成为爱联最优秀的销售员之一 2、对THINKPAD产生极高的认同感 3、了解关于电脑的相关知识 4、在两个月之内能够独立完成最好超额完成自己的目标任务 5、能够熟记THINKPAD有货的机型，配置价格及卖点话术 指导计划 达到标准 指导人直接 上级评测结果 第一周 熟悉公司各项制度、流程 熟悉公司各部门人员 了解THINKPAD各个系列 能够找到相应的接口人。知道THINKPAD 第二周 各产品线机型学习 （卖点、配置、话术等） 对提问的结果达到90%合格 第三周 执行公司各项制度、流程， 独立进行销售 严格按照销售流程来 第四周 月底前完成10台销售任务 100%完成任务 计划指导人签字： 上级签字： 新员工工作日志 第一周 月 日—— 月 日 日期 指导人具体工作安排 个人工作总结及体会 第一天 伟联员工简介的学习，熟悉工作环境 第二天 员工手册的学习，进行市场调研 第三天 THKINPAD的几个系列，