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“营销”应做“赢消” 作者：刘春华 引文： 著名的微笑曲线理论认为：企业的利润来自两个方面，一个是研发，另外一个是营销。营销一直以来被认为是企业核心竞争力的重要组成部分。 ? ? 但是营销的竞争力是如何体现出来的，如何加强新经济形势下的营销竞争力的打造呢？ ? ? 现在的营销环境与十几年前相比已迥然不同，许多顾客都对“电视广告”、“终端促销”、“礼品赠送”等以前厂商屡试不爽的手段略显“钝化”。这也导致了那些热衷于此类做法的企业，赔了夫人又折兵，千人成本高了，但效果却不理想， 一夜之间，营销变得步履维艰…… ? ? 与此形成鲜明对比的是：许多品牌开始尝试的新营销手段所带来的意想不到的市场效果，让人们不得不重新审视营销的转型。例如：小米手机配件在微博的即时派送、帅康在全国多个城市有路演情感回馈计划、海尔集团的人单合一运营模式成为企业争相学习的对象等。以上种种，都预示着我们急需验证一条新营销思路，借此找到企业营销拐点，实现销售、品牌提升。本文针对上述提问，将进行逐步解答，同时，还会列举多个实战案例进行论证。 ? ? 前言： ? ? 在传统营销系统中，无论厂家还是商家，利用价格杠杆一直是他们撬动盈利大门的重要手段。且在相当长的一段时间内，打价格战则成为了两家首先想到的营销方式。然而，价格战并不是万能的“降价”“促销”虽能在短期内取得销售收益，但却是在损害自己的品牌溢价，长期以往，将影响行